خبير التسويق العقاري فارس أشرف حامد عبدالفتاح: تنظيم الوسطاء العقاريين خطوة مهمة لضبط السوق المصري

خبير التسويق العقاري فارس أشرف حامد عبدالفتاح: فرصة حقيقية للارتقاء بسوق العقارات في الإسكندرية
في حديث خاص مع خبير التسويق العقاري فارس أشرف حامد عبدالفتاح، حول تطورات السوق العقاري ومستقبل مهنة الوساطة العقارية، أكد أن المنظومة لم تعد كما كانت في الماضي، بل أصبحت صناعة قائمة على العلم والتخطيط والأنظمة الحديثة.
وأوضح فارس أن مهنة الوسيط العقاري لم تعد تقتصر على شخص ينتظر عميلًا تحت شمسية في منطقة ساحلية مقابل عمولة بسيطة، بل أصبحت منظومة متكاملة تعتمد على:
استراتيجيات تسويق رقمي احترافية
أنظمة محاسبية واضحة
أدوات ترويج إلكترونية
بناء ثقة حقيقية بين البائع والمشتري
وأشار إلى أن السوق العقاري المصري شهد طفرة قوية، خاصة بعد ظهور مشروعات مثل العاصمة الإدارية الجديدة، والتي كان لها دور كبير في تنشيط حركة البيع والشراء ورفع الوعي الاستثماري لدى المواطنين.
كما أكد فارس أن صدور مشروع قانون من مجلس النواب المصري لتنظيم مهنة الوساطة العقارية يُعد خطوة مهمة نحو ضبط السوق، حيث يتضمن:
اعتماد وسائل الدفع الإلكتروني
إنشاء سجلات إلكترونية لقيد الوسطاء العقاريين
وضع أطر حاكمة لتنظيم العمل داخل القطاع
وأضاف أن القانون يلزم الوسيط العقاري بتقديم بيانات كاملة وصحيحة عن الوحدات المعروضة، مع إمكانية محاسبته قانونيًا في حال وجود أي تضليل أو تلاعب، وهو ما يعزز الثقة بين جميع أطراف العملية البيعية.
وتطرق فارس إلى مسألة تحديد نسبة العمولة بحد أقصى 5%، موضحًا أن هذه الخطوة قد تُنهي حالة الفوضى التي شهدها القطاع في بعض الفترات، خاصة مع وصول العمولات أحيانًا إلى نسب مبالغ فيها، وهو ما كان ينعكس في النهاية على السعر النهائي الذي يتحمله المشتري.
كما أشار إلى أن بعض الممارسات مثل “الكاش باك” ظهرت كمحاولة لتصحيح أوضاع غير منضبطة، لكنها في النهاية تؤكد حاجة السوق إلى تنظيم حقيقي يحقق العدالة والشفافية للجميع.
واختتم فارس حديثه بالتأكيد على أن مستقبل الوساطة العقارية في مصر يعتمد على الاحتراف، والالتزام، والتسويق الذكي، وأن المرحلة القادمة ستكون لأصحاب الخبرة والسمعة القوية، وليس للعشوائية.